個人創業八個竅門

從當今社會經濟發展特點來看，人們的工作大致可分為叁種類型：國家公務員、雇員、老板。
恐怕很多人都想自己做老板，但是誰都知道，老板有老板的難處，並非人人都當得了老板。做壹個賺錢的老板，壹個事業有成的老板是需要勤奮和智慧的。任何事業都是由小到大，在不斷總結經驗、積累資金的過程中，慢慢發展起來的。

我們在總結前人經驗的基礎上，結合當代社會發展特點，總結出了以下八大竅門：

1、將創業資金數額減到最低
別舉債，別投入全部家庭儲蓄。
成功機會只有20%至30%的新事業，不值得這樣冒險。妳計劃的事業要由現有的構想和妳個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

2、學習銷售自己
身為企業經營者，只要妳知道如何銷售自己，初期投資並不需要準備大筆資金。開業30天內，妳就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

3、對客戶要大方
新事業不宜對顧客收費過高，甚至為顧客提供免費服務，讓他們知道妳能做什麽。就算沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶。有時，要懂得小魚釣大魚的道理。

4、開始時條件不妨簡陋些
筆者曾在臥房壹角，以壹桌、壹椅、壹臺小電腦，開創顧問公司。5年內，公司收人超過50萬，規模逐漸擴大至有自己的辦公室和12位員工。

5、壹切電腦化
打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第壹天開始營業即要使用電腦。

6、長時間工作
把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談，晚上回家後才從事不會產生收入的工作。

7、愛妳的顧客
永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多麽令妳生氣。記住，顧客不僅是上帝，還是獨裁者，要盡力使顧客滿意。我的做法是，介紹上雖指明服務項目，但我經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

8、開始不成功也要繼續努力
絕對不要放棄，成功經常就在失敗的前方。失敗代表妳已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，妳終會成功。